Как правильно рассказать о товаре?
Спрашивает 29 дек. 2015
Как правильно рассказать о товаре потенциальному покупателю?
Получить новые ответы

Как правильно рассказать о товаре?

Чтобы товар продать - необходимо рассказывать не о самом товаре, а о выгоде, которую получит покупатель, купив этот товар.

Это первое и самое основное правило техники продаж. Также есть несколько приемов, которые использует продавец, чтобы склонить покупателя к покупке. Например, сказать что этот товар приобретал ваш знакомый и остался им очень доволен. Это и работа с возражениями. Например, фраза "согласитесь, если я вам посоветовал этот товар и он окажется плохим - вы же больше ко мне не придете в следующий раз" реально помогает склонить человека к покупке, если он сомневается. Этой фразой продавец уже продает не товар, а себя как продавца, которому можно доверять.

Помимо этого озвучивание различных акций, скидок тоже должны заинтересовать потенциального покупателя. Я работал пару лет в продажах и то, что я выше написал, я думаю, используют все торговые сети, в которых есть продавцы-консультанты.
Ответ
Владислав Игоревич
01 янв. 2016 21:46
Другие ответы
Акция "приведи друга и получи подарок" В одной розничной сети я видел интересный рекламный ход: сертификата на скидку в виде тысячной купюры рвался пополам (шоу-эффект!) и обе половинки отдавались покупателю. Если с половинкой ... Еще
29 дек. 2015 20:26   Владимир Евгеньевич
Как правильно рассказать о товаре потенциальному покупателю? В первую очередь нужно рассказать о всех характеристиках самого товара, а потом о всех плюсах и выгодах, которые будут при приобретении именно этого товара. Также чем он ... Еще
02 янв. 2016 11:54   Светлана Романовна
Как правильно рассказать возможному покупателю о товаре? Интересный вопрос. И если вы - продавец, то непременно должны знать на него ответ. Именно для этого в каждом уважающем себя магазине проводятся специальные курсы для ... Еще