Подсказка

Для эффективного поиска ответа на Ваш вопрос, выберите вопросительное слово, например "Как" и соответственно этому вопросительному слову составьте свой вопрос. Если Ваш вопрос не содержит вопросительного слова, то выберите в списке -//- и просто напишите свой вопрос.

Как правильно рассказать о товаре?

Спрашивает Rodnoi   29 дек. 2015
Как правильно рассказать о товаре потенциальному покупателю?
Ответ
Чтобы товар продать - необходимо рассказывать не о самом товаре, а о выгоде, которую получит покупатель, купив этот товар.

Это первое и самое основное правило техники продаж. Также есть несколько приемов, которые использует продавец, чтобы склонить покупателя к покупке. Например, сказать что этот товар приобретал ваш знакомый и остался им очень доволен. Это и работа с возражениями. Например, фраза "согласитесь, если я вам посоветовал этот товар и он окажется плохим - вы же больше ко мне не придете в следующий раз" реально помогает склонить человека к покупке, если он сомневается. Этой фразой продавец уже продает не товар, а себя как продавца, которому можно доверять.

Помимо этого озвучивание различных акций, скидок тоже должны заинтересовать потенциального покупателя. Я работал пару лет в продажах и то, что я выше написал, я думаю, используют все торговые сети, в которых есть продавцы-консультанты.
01 янв. 2016 21:46

Другие ответы
1
Акция "приведи друга и получи подарок" В одной розничной сети я видел интересный рекламный ход: сертификата на скидку в виде тысячной купюры рвался пополам (шоу-эффект!) и обе половинки отдавались покупателю. Если с половинкой этого сертификата ... Еще
29 дек. 2015 20:26

Обладаю личным опытом

2
Как правильно рассказать о товаре потенциальному покупателю? В первую очередь нужно рассказать о всех характеристиках самого товара, а потом о всех плюсах и выгодах, которые будут при приобретении именно этого товара. Также чем он отличается от ... Еще
02 янв. 2016 11:54
3
Как правильно рассказать возможному покупателю о товаре? Интересный вопрос. И если вы - продавец, то непременно должны знать на него ответ. Именно для этого в каждом уважающем себя магазине проводятся специальные курсы для персонала. Помните ... Еще
03 янв. 2016 20:04

Потребляю эту услугу