Подсказка

Для эффективного поиска ответа на Ваш вопрос, выберите вопросительное слово, например "Как" и соответственно этому вопросительному слову составьте свой вопрос. Если Ваш вопрос не содержит вопросительного слова, то выберите в списке -//- и просто напишите свой вопрос.

Как быстрее продать квартиру?

Спрашивает Дмитрий Юрьевич   12 февр. 2009
Как быстрее продать квартиру, если потенциальные покупатели приходят смотрят, но до сделки дело не доходит?
Ответ
Если при продаже квартиры у Вас есть потенциальные покупатели, то, в принципе, людей интересует сама квартира или ее цена. Если Вы опытный продавец, Вы быстро различаете, звонят ли Вам из любопытства, или действительно заинтересованы в том, чтобы прицениться, посмотреть и, потенциально, купить.

Чтобы быстро продать квартиру Вам нужно просто повысить коэффициент конвертации - одного из посетителей сделать своим покупателем. Это та же самая прямая продажа, что и в магазине, просто товар в единичном количестве, а продавец - Вы сам.

Могу посоветовать следующее:
В момент телефонного разговора спросить у позвонившего, чем он интересуется, что ему важно в квартире, в каком состоянии она должна быть. Выясните все его ожидания.

В момент осмотра есть такой психологический трюк. Когда приходит смотреть квартиру молодая пара - придумайте что-нибудь, чтобы "заякорить" в сознании посетителей именно Вашу квартиру. Бесусловно, запах выпечки или кофе - одно из сильнейших средств. Но, например, если в углу будет сидит огромный белый мишка или кукольный домик, что-нибудь, привлекающее внимание. Или там будет удобное кресло-качалка, в котором Вы, разумеется, предложите усесться и полюбоваться на прекрасный вид из окна Ваших апартаментов.

Это первый момент.

Второй. Создайте видимость популярности и дефицита. Организуйте пару- тройку телефонных звонков от якобы "других" покупателей.

Подружитесь с посетителями. Скажите, что среди всей серой массы задумчивых людей, для которых душа квартиры не важна, Вы сразу решили, что они не такие, они-то истинные ценители комфортного жилья! "Втеритесь" в доверие, пусть не продадите именно сегодня, зато продадите завтра.

Сделайтесь для посетителя экспертом в сфере недвижимости. Сообщите ему, что в Вашем же доме продается какое-то убожество по цене в полтора раза больше, чем Ваша конфетка. А в соседнем районе цена и вообще заломлена, а балкон там не застеклен, а у Вас, к тому же, золотой унитаз остается новому хозяину.

Главное, помните - если одна стратегия не действует, меняйте стратегию и действуйте, действуйте до победного конца!
25 марта 2009 23:21

Обладаю личным опытом


Другие ответы
1
Продать квартиру сейчас очень сложно. Большинство потенциальных покупателей перевели свои денежные средства, предназначенные для покупки квартиры в валюту, и наблюдают за дальнейшим снижением цен. Предложение сейчас большое, а реальных ... Еще
12 февр. 2009 17:44
2
Психологи утверждают, что быстрее продаются квартиры в которых пахнет пирогами -именно выпечкой. Попробуйте к приходу следующих покупателей "организовать" этот запах. Т.е. поймайте момент окончания выпечки, когда наисильнейший аромат! Попробуйте ... Еще
12 февр. 2009 18:19
Комментариев: 1 
3
Нужно подготовить квартиру и представить её в лучшем виде. Нужно сделать ремонт капитальный: замазать стены раствором ровно, углы сделать ровными, можно проёмы дверей сделать в виде арки покрасить трубы, заменить канализацию и сантехнику. ... Еще
25 марта 2009 17:08

Обладаю личным опытом