Подсказка

Для эффективного поиска ответа на Ваш вопрос, выберите вопросительное слово, например "Как" и соответственно этому вопросительному слову составьте свой вопрос. Если Ваш вопрос не содержит вопросительного слова, то выберите в списке -//- и просто напишите свой вопрос.

Как работает сетевой маркетинг?

Спрашивает Анастасия   26 авг. 2008
Как работает сетевой маркетинг?
Ответ
1. Сетевой маркетинг (он же многоуровневый маркетинг – Multi Level Marketing, сокращенно MLM) являет собой логическое продолжение маркетинга прямых продаж, история которого насчитывает уже несколько сотен лет. Что скрывает этот термин? Первый и самый простой пример: агент забирает товар у производителя и несет его непосредственно покупателю – вот вам и прямые продажи. К более современным их видам относят, например, торговлю по каталогам, через теле– или интернет-магазины.

2. По сравнению с этой, самой элементарной, моделью, сетевой маркетинг как разновидность принципа прямых продаж имеет ряд особенностей:
• В отличие от просто прямых продаж сетевой маркетинг позволяет зарабатывать не только по принципу «сколько продал – столько заработал», а все больше и больше увеличивать доход за счет привлечения в сеть новых участников бизнеса. При этом основную прибыль приносит именно рекрутинг новых продавцов, а не сами продажи.
• Сетевой маркетинг сделал возможным организацию независимого предпринимательского дела даже при самом небольшом начальном капитале.

3. Специалисты условно разделяют все MLM-компании на следующие:
• «Потребительские» – фирмы, распространяющие простые недорогие товары. Мотивация консультантов здесь не слишком высока и обучением их обременяют не сильно. Доход небольшой, но стабильный.
• «Научные» – компании, ориентированные на профессионалов (например, врачей), часто работают с продукцией, требующей особой подготовки (БАДы). В них мало мотивируют, но много учат.
• «Фанатичные» – фирмы, ориентированные на амбициозных людей, обещающие возможность очень больших заработков. Здесь мотивация высокая, а обучения не много. Продукция сложнее, чем в первом случае, но проще, чем во втором.
• «Идеальные» – компании, где и мотивация и обучение будут на высоком уровне. Именно будут, поскольку пока таких фирм, к сожалению, не существует. Но специалисты утверждают, что они появятся и станут особенно привлекательны для дистрибуторов.

4. Методом прямых продаж могут распространяться абсолютно любые товары – от косметики и парфюмерии до посуды и книг. Часть компаний сосредотачивает свое внимание только на одной категории продуктов. Другие запросто расширяют свой ассортимент, совмещая распространение, например, товаров индустрии красоты с продуктами питания, бижутерией и бытовой техникой.

5. Среди MLM-компаний велико число международных гигантов, имеющих отделения в разных странах. Принципы реализации товара не только в различных компаниях, но и странах могут быть разными. Одни марки вообще никогда и нигде не приемлют распространение продукции через магазины и продажи производят лишь консультанты после личной демонстрации (Mary Kay). Другие же охотно добавляют к прямым продажам розницу (Avon, Oriflame – не в России) и даже почтовую рассылку.

6. Компании принято различать по количеству уровней дистрибуции. Дистрибуция бывает одноуровневая – когда любой распространитель покупает продукцию непосредственно у компании (Mary Kay, Avon). В таком случае цена и скидка на товар никак не зависят от стажа работы и статуса консультанта. Вознаграждение за привлечение, обучение и успешность новых агентов производится отдельно.

7. Многоуровневая дистрибуция подразумевает наличие между конечным потребителем и компанией целой цепочки промежуточных звеньев. В самой фирме с самой большой скидкой товар закупают лишь распространители высшего уровня. Но они продают его не конечному потребителю, а консультанту более низкой ступени. При этом к исходной цене продукта добавляется наценка. И так ступень за ступенью. В результате дело с непосредственно покупателями имеют лишь распространители самого низшего звена. И чтобы получить серьезную прибыль, необходимо строить собственные цепочки.

8. Широко распространено мнение, что многоуровневый маркетинг не что иное, как облагороженное название имеющих недобрую славу «пирамид». Тем не менее, несмотря на наличие некоторой схожести с ними, компании сетевого маркетинга таковыми не являются по следующим причинам:

• MLM-компании основаны на реальном бизнесе и обычно имеют собственное производство.
• Во всех случаях распространители получают вознаграждение за продвижение товара, а не только за привлечение новых дистрибуторов.
• В отличие от «пирамид» в сетевом маркетинге не имеет значения, когда именно вы присоединились к делу. Вы всегда имеете возможность сделать свой уровень дохода большим, чем у тех, кто даже выше по сети.
• Многие фирмы имеют очень долгую историю, работают десятки лет.

9. Чтобы отличить многоуровневый маркетинг от «пирамиды», при подписании договора с той или иной компанией для начала следует ответить на три вопроса:

1) Какую сумму надо уплатить, чтобы получить статус дистрибутора? (Если взнос велик, стоит насторожиться);
2) Выкупит ли компания товар, если вы его не распродали? (Если возврат не предусмотрен – осторожнее! Обычно законные фирмы принимают свою продукцию, компенсируя не менее 90% стоимости);
3) Предназначены ли товары компании для продажи конечным потребителям? (Если ответ «нет», в дело лучше не ввязываться).

10. Сигналом о потенциальной опасности также должны служить призывы вроде «вступайте пока не поздно».

11. Сетевой маркетинг успел снискать значительное число как поклонников, так и врагов. Первые почитают эту модель за «бизнес №1» и «бизнес XXI века», который должен изменить мир в будущем, поскольку люди благодаря ему смогут «определять свою судьбу сами», а не подчиняться кому-либо. Противники обычно в качестве главного аргумента называют склонность многих компаний к созданию своеобразного культа, который «одурманивает» и затягивает новых и новых участников
26 авг. 2008 14:14

Другие ответы
1
В целом - как любая пирамида - чем выше, тем уже слой элиты, которая получает бонусы от низовых "пахарей". В отличие от чисто денежных пирамид - совсем не разваливается, когда некуда дальше расти, а просто останавливается на существующем уровне - "низы" ... Еще
26 авг. 2008 12:02