Подсказка

Для эффективного поиска ответа на Ваш вопрос, выберите вопросительное слово, например "Как" и соответственно этому вопросительному слову составьте свой вопрос. Если Ваш вопрос не содержит вопросительного слова, то выберите в списке -//- и просто напишите свой вопрос.

Почему на ТВ не показывают действительность обыденной жизни в рекламе ?

Спрашивает Николаева Ольга Владимировна   18 нояб. 2008
Почему на ТВ не показывают действительность обыденной жизни в рекламе , а некою абстракцию где есть все что душе угодно и никаких проблем . От рекламы и еще настолько искаженной уже тошнит.
Ответ
Реклама - действие по продвижению товара на рынок и стимулированию его продажи, обусловленное представительной и познавательной характеристикой товара, его особым поощрительным обозначением.

Рекламное действие - совокупность разнообразных информационных процессов, комплекс сменяющих и дополняющих друг друга контактов и побуждений, цикл работ. Реклама - сложная организационно-экономическая система, настоящее хозяйство.

Воздействие рекламы разносторонне и многогранно. Ее непосредственная утилитарная задача состоит в выполнении сбытовой функции, а цель - активизация спроса и расширение рынка.

Активно действуя на сознание потребителей, пропагандируя преимущества того или иного товара, реклама оказывает большое влияние на формирование потребностей в целом: уровня и стиля потребления, образа жизни, моды и т. д. В то же время при развитом ассортименте реклама служит путеводной нитью, позволяющей потребителю ориентироваться в массе товаров.

Реклама сопровождает товар на всех стадиях: от его возникновения, разработки и появления на рынке до периода, когда данный товар начинает вытесняться новыми. При этом она выполняет различные функции: ознакомительную, убеждающую, напоминающую, разъясняющую. Особенности, цели и задачи рекламы и ее конкретные формы зависят от нескольких факторов, в числе которых:
степень новизны или, наоборот, традиционности рекламируемого товара или услуги;
специфические свойства товара или услуги как предмета потребления (продукты питания, одежда, технология, оборудование и пр.);
наличие технических средств и возможность их использования для распространения рекламной информации;
финансовые возможности рекламодателя, определяющие объем, частоту и интенсивность рекламного воздействия.

Конкретные формы рекламы во многом определяются теми предпочтениями, которые предприниматель отдает тому или иному ее виду.

В зависимости от способов распространения информации и каналов воздействия на потребителя выделяется несколько видов рекламы. Рекламные объявления могут помещаться в газетах и журналах, печататься на специальных листах, передаваться по радио и телевидению, размещаться на рекламных щитах.

Каждый вид рекламы имеет свои преимущества. Телевизионные рекламные передачи охватывают широкую аудиторию, отличаются разносторонним воздействием, включают сочетание изображения, звука, способны привлечь внимание своим комбинированным воздействием. В то же время это самый дорогой вид рекламы. Кроме того, "поток рекламы" по телевидению перегружает рекламной информацией эфир, что снижает воспринимаемость аудитории. Немаловажно и качество рекламных объявлений, - плохо поданная информация не только не способствует привлечению внимания к данному товару, но наоборот, действует отрицательно, отталкивающе.

Таковы, например, "дьявольские" рекламные опусы отечественного телевидения, создающие впечатление, что за рекламой стоят не доброжелательные производственные и торговые фирмы, а какие-то "темные силы", наслаждающиеся возможностью "пощекотать нервы" у "обывателя".

Определенные преимущества помещения рекламных объявлений в газетах и журналах связаны с их относительно меньшей стоимостью по сравнению с телевизионной рекламой и большой "долговечностью". Промелькнувшая на экране информация может быть пропущена, в то время как к печатной информации читатель имеет возможность возвращаться не один раз, подробно обдумывая и взвешивая достоинства предлагаемой услуги или товара. При этом у данного вида рекламы существует даже определенная "вторичная" аудитория - это те читатели, которые обратятся не к свежим номерам журналов и газет, а возьмут их полистать по прошествии определенного времени. Рекламу, помещенную в газетах и журналах, потребитель склонен воспринимать как максимально достоверную, дающую точную информацию о свойствах товара. Негативными сторонами такой рекламы являются отсутствие гарантии размещения объявления в наиболее подходящем месте, наличие "бесполезного" тиража, т. е. невозможность самого широкого воздействия на потенциального потребителя.

Большой избирательностью в воздействии на аудиторию обладает прямая рассылка платных рекламных публикаций по заранее составленному списку. Достоинством такой формы рекламы является также отсутствие информации конкурентов и характер личностного обращения фирмы-производителя или поставщика к покупателю. Однако планирование и осуществление рассылки обходятся довольно дорого, поэтому ее поведение целесообразно делать по "гарантированному" списку предполагаемых потребителей, а также в сочетании с другими видами рекламы.

Главным достоинством наружной рекламы, помещенной на специальных щитах, тумбах объявлений, вывесках, иногда в таком неожиданном исполнении, как надписи и изображения на автотранспорте, является невысокая стоимость при высокой частоте повторных контактов с потребителем, слабая конкуренция. В то же время наружная реклама вряд ли может отличаться особой изобретательностью и целенаправленным воздействием на потребителей.

Важной формой рекламы являются выставки продажи. Они выполняют ознакомительную функцию, подготавливают потребителей к появлению новых товаров. Выставки-продажи являются наиболее действенными средствами рекламы для товаров широкого потребления, продуктов питания (с дегустациями), бытовой техники и товаров производственного назначения.

Интересным и относительно новым рекламным изобретением является использование разнообразных телевизионных передач, на первый взгляд не ставящих рекламных целей (например, у нас на телевидении "Поле чудес", телевикторина "Счастливый случай") и разнообразных конкурсов.

Значительным рекламным воздействием обладает упаковка товара. Качество, цвет, наличие разнообразных лозунгов и изображений на упаковке могут способствовать расширению реализации товаров. Выбору правильной расфасовки и упаковки придается особое значение при реализации продовольственных товаров. Нередко покупатели склонны покупать товар "ради баночки" (чай, маргарин), с учетом того, что потом ее можно использовать, "ради пакета-сумки" и т. д. Особое значение имеют цвета упаковки. Как считают психологи, наиболее эффективна "теплая" гамма: красный, оранжевый, желтый цвета. Применяется также комбинация контрастных сочетаний: красного и белого, желтого и синего или зеленого цветов. По своему воздействию на потребителя упаковка уступает только качеству товара. А поскольку до того, как потребитель сможет оценить качество товара, он имеет дело с упаковкой, то значение ее как части рекламы товара оказывается очень велико.

Выбор конкретных форм рекламы зависит от цели воздействия, наличных средств, общей конъюктуры товара, контингента потенциальных покупателей.

Разработка текста объявлений строится прежде всего в зависимости от целевых установок рекламы. Большое значение при этом имеют содержание, аргументация и общий тон составляемого текста (деловой и сугубо информативный, шутливый, ироничный и т. д.). Форма обращения к потребителю строится на основе образа той аудитории, к которой обращена информация.

По своему воздействию реклама может иметь эмоциональный характер. Желание приобрести данный товар в этом случае основывается на ассоциациях и построении в сознании потребителя определенного образа, вызываемого товаром. С другой стороны, реклама может строиться на рациональной основе. В таком случае ее стержнем становится информация о достоинствах данного товара и применяется метод убеждения в необходимости его приобретения (или использования услуг именно данной фирмы).

При эмоциональном, ассоциативном построении рекламы нередко используется акцентирование определенного образа жизни, соответствующего стиля поведения, домашнего или делового окружения. Реклама часов фирмы "Ролекс" всегда "доверяется" преуспевающим бизнесменам, или эффектным дамам средних лет, лица которых выражают понимание своего места в жизни. С другой стороны, реклама продуктов питания или предметов быта строится на основе доверия, вызываемого у широкой аудитории "типичными домашними хозяйками", в кругу семьи высказывающими удовольствие по поводу использования рекламируемых товаров.

Широко используется в рекламной практике создание особого настроения, вызываемого товаром. Например, особого удобства или безмятежного покоя от использования пледа-грелки и т. д. Небезразлична для аудитории и звуковая интонация рекламы. В связи с этим часто используется песенка или мелодия, которая потом ассоциируется с данным товаром. В знакомой нам рекламе методом, основанным на интонационном узнавании, пользуется Инкомбанк. Пока в нашей стране отсутствует такой рекламный метод, как создание определенного символического персонажа, олицетворяющего данный товар, хотя в мировой практике рекламы он распространен довольно широко. Таким персонажем, например, служит маленький зеленый динозавр, похожий на героя мультфильма, используемый для рекламы определенного сорта кукурузных хлопьев. Более знаком нашей аудитории образ мужественного ковбоя, который предпочитает сигареты "Мальборо".

Разнообразные приемы "вхождения в образ" стоят на первом месте и широко применяются при рекламе различных товаров широкого потребления. В случае, если речь идет о продвижении на рынок бытовой техники, предметов производственного назначения (станков, оборудования), новых технологий, информационного обеспечения, технических услуг, научных разработок, то на первый план при составлении рекламы выдвигаются более "рациональные" способы подачи информации. При этом используются такие приемы, как демонстрация технического и профессионального опыта фирмы в производстве конкретного товара, данные научного характера, разнообразные свидетельства в пользу преимуществ товара. Как правило, для этого привлекается какой-то авторитетный в данной области человек, либо источник информации, одобрительно отзывающийся о товаре.

Как свидетельствует мировой опыт, для каждой категории товаров существуют определенные, наиболее эффективные методы рекламы. Например, наиболее действенным средством рекламы продовольственных товаров являются выставка-продажа с дегустациями, телевизионные передачи и конкурсы. Реклама одежды традиционно осуществляется в форме демонстрации моделей, рассылки каталогов, журналов и другой печатной продукции. Ознакомлению потребителей с техническими новинками бытовых приборов, появлением новых станков, оборудования и технологий наилучшим образом служат выставки-продажи.

Эффективность рекламного воздействия зависит не только от формы рекламы, но и от ее стиля, даже тона.

Детально разработанная мировая практика рекламы одежды свидетельствует, что потребители в зависимости от своей психологической склонности в поведении на рынке могут быть подразделены на три основные группы: "лидеров", "последователей" и "равнодушных". Форма рекламы должна быть существенно модифицирована в зависимости от целевой установки и от того, на какую из трех групп направлено рекламное воздействие. Так, реклама остро модных изделий, дорогих платьев "от кутюр", рассчитанных на лидеров моды, строится на их исключительности, уникальности и новизне. В этом случае используется такая форма рекламы, как демонстрация моделей. Для группы "последователей" эффективным рекламным средством являются печатные издания, плакаты, буклеты, журналы, реклама по почте. В отношении третьей группы покупателей, относительно равнодушных к моде, более действенными являются рекламное воздействие, взывающее к рациональным началам: реклама добротности изделия, его относительно невысокой цены и т.д. Необходимо знать, что, поскольку покупка одежды сопровождается, как правило, определенным эмоциональным настроем, газетная и радиореклама неэффективны в сравнении с телевизионной рекламой.

В настоящее время наиболее доступной формой помещения рекламы в нашей стране являются печатные издания, поэтому остановимся подробнее на тех аспектах, которые сделают рекламу Вашей фирмы в газетах или журналах более привлекательной.

Специалисту по рекламе можно дать следующие советы:

Лучшая реклама - стабильное качество продукта, неубывающий авторитет фирмы.

Главное в рекламе - простота и доступность, иногда некоторая загадочность.

При составлении рекламных объявлений не забывайте о затратах - реклама стоит дорого. Периодическое повторение недорогих объявлений предпочтительнее дорогих, но разовых или немногочисленных информаций.

Незначительная на первый взгляд перегруппировка отдельных элементов может существенно поднять способность информации привлекать внимание. Действенность объявления может усиливаться цветными иллюстрациями.

Если Вы не располагаете возможностью помещения полноцветных изображений рекламируемого товара, стремитесь хотя бы к комбинированию двух-трех цветов, что бывает доступно даже при помещении рекламы в газетах.

Особое внимание производит текст рекламы: его содержание, полнота информации и та интонация, которая свидетельствует об уровне культуры его составителей. Грамотно и художественно составленный текст способствует выработке доверия к фирме и рекламируемым ею товарам и услугам.

Наиболее эффективной считается комбинированная реклама, включающая устные обращения к потребителям по радио и телевидению, периодически встречающаяся на страницах газет и журналов. При этом конкретные формы рекламы и график (степень, частота) ее использования зависят от целевых установок предприятия и специфики рекламных обращений (заключенной в них информации, категории предполагаемых потребителей, содержание или отсутствие технической информации и т. д.).

Реклама того или иного товара не может основываться на отрицании достоинства аналогичных товаров, предлагаемых конкурентами, либо на сравнении каких-либо товаров.

Информация, содержащаяся в рекламе, должна строиться на достоверных свойствах предлагаемого товара, либо условиях его продажи, предоставления тех или иных услуг и т. д.

При разработке рекламных сообщений нужно обязательно учитывать местные традиции и представления о допустимости подачи того или иного вида изображений, информации по радио или на телевидении.

Благородный бизнес должен осознавать пределы рекламы, связанные с особенностями человеческой психики.

Реклама надоедает.

Своеобразным синтезом рекламы и гарантией определенного качества товара и уровня услуг является товарная марка.

Товарная марка - это отдельный знак, символ, имя, или их сочетание, которые указывают на принадлежность данного товара определенной фирме. Товарная марка идентифицирует продукцию или услугу продавца или группы продавцов.

Существует несколько типов обозначения товарных марок. При этом обычно выделяют:
фирменное имя, название фирмы (слово, буква или их сочетание, которые могут читаться и произноситься);
фирменный знак - это символ, рисунок или особый отличительный знак, иногда особый цвет или обозначение;
торговый образ - это персоницированная торговая марка;
торговый знак - это фирменное имя или фирменный знак или их сочетание, защищенные юридически.

Если первые три формы обозначения товарных марок кроме содержания не несут иной смысловой нагрузки, то торговый знак имеет особое значение. Торговые знаки гарантируют исключительность продукции и создают правовую защищенность фирм-производителей. Использование торгового знака наряду с другими изображениями сопровождается символом С, означающим, что данный торговый знак зарегистрирован юридически и охраняет соответствующие права фирмы.

Используя фирменный знак, компания ставит целью вызвать узнавание своего продукта, подтвердить его качество. Правда, надо иметь ввиду, что знакомство с товарным знаком может развиваться в прямо противоположных направлениях: от незнания к приверженности, и наоборот, от знания к отвержению. Товарные марки выступают в роли своеобразных указаний, путеводных знаков, помогающих потребителям ориентироваться в мире товаров.

Товарные марки выполняют несколько функций. Среди них важнейшей является гарантия высокого качества фирменных товаров. Товарная марка гарантирует, что потребители могут рассчитывать на тот же уровень качества, если вновь выберут продукцию данной фирмы. При этом марка может быть использована для продажи целой ассортиментной группы (различные фотокамеры марки "Поляроид") или группы товаров (спортивное снаряжение, обувь - фирма "Пума"). Кроме того, легко узнаваемая марка облегчает идентификацию данной фирмы, что создает хорошие условия для продвижения на рынке новой продукции под данной товарной маркой.

Используя общественное признание и престиж данной марки, фирма может устанавливать ее на новые виды продукции, получая при этом все преимущества реализации хорошо известного потребителю товара.

Значение товарной марки в мировой практике торговли очень высоко.

Наиболее значительно их влияние в сфере реализации потребительских товаров. Так, например, попадая в супермаркет, покупатель выбирает товары с товарными знаками, которым он отдает предпочтение. При этом одна товарная марка используется большинством покупателей (75% в США) по широкому кругу товаров. В этих условиях стремление поддерживать популярность существующих товарных марок часто становится одной из наиболее приоритетных задач для фирмы.

Для фирмы, которая находится в начале своего пути и ищет коммерческого признания на рынке, важно знать, какие выгоды можно извлечь из использования уже существующих, завоевавших доверие потребителей товарных знаков. Нередко использование известных марок может ускорить общественное признание и продвижение новой продукции на рынок. В этом случае фирма-новичок или более мелкая фирма заинтересованы в сотрудничестве с фирмой - обладателем торгового знака. Его представление в право пользования другой фирме может осуществляться на различных условиях. Как правило, оно представляет собой контрактные соглашения между производителем, оптовой или сервисной организацией и мелкими компаниями, предприятиями, магазинами, кафе. Крупная фирма, владеющая торговой маркой, позволяет другим осуществлять определенную хозяйственную деятельность под своим знаком. Основным условием при этом выступает соблюдение конкретных правил, гарантированных известной маркой.

Мелкие предприятия приобретают в результате таких соглашений право пользования преимуществами уже накопленного опыта, достижениями в сфере управления, результатами рекламы.

Соглашения предусматривают, что предприятие, использующее фирменный знак, производит соответствующие отчисления фирме - владельцу товарного знака. В США, например, под "чужим" фирменным знаком работает более 500 тыс. различных предприятий. Как правило, они сосредоточены среди дилеров легковых и грузовых автомобилей, на бензоколонках, среди санаториев, ресторанов быстрого обслуживания.

Иллюстрацией может стать хорошо известная в нашей стране закусочная "Макдональдс". Атрибутами ее фирменной принадлежности являются:
определенный, единый для всех ресторанов данной фирмы ассортимент подаваемых блюд (в том числе наличие бифштекса с булкой, Кока-колы и т. д.);
единая форма обслуживания (стойка на раздаче, приготовление еды на глазах посетителей);
высокое качество предлагаемых блюд и быстрота обслуживания;
единая цветовая гамма оформления ресторанов по всему миру, единая форма зданий и интерьера, использование единой стандартной для данной фирмы посуды и упаковки, а также формы одежды обслуживающего персонала.

В случае, если какому-либо предприятию общественного питания в нашей стране будет предоставлен фирменный знак "Макдональдса", ему придется точно соблюдать все условия, а точнее говоря, полностью копировать работу ресторанов, создаваемых непосредственно фирмой.
20 нояб. 2008 01:14

Другие ответы
1
В рекламе продают мечту, которая с обыденной жизнью не имеет ничего общего. Кого-то от этого тошнит, а кто-то к этому тянется. Купи товар и будет счатье - вот главный лозунг рекламы. Мозги нам всем реклама забивает хорошо. Единственное средство от ... Еще
18 нояб. 2008 18:39
2
Реклама - это само по себе привлечение красотой, но ведь не каждой жизнью можно привлечь, не везде красиво...
УВЫ!
18 нояб. 2008 18:46
3
Телереклама постепенно делает из нас тех, кто ей нужен. Одинаковая информация, попадающая в голову каждого, заставляет всех думать, чувствовать и поступать по единой схеме. Она пытается воздействовать на образ мышления человека, определять его ... Еще
18 нояб. 2008 20:07