Что такое «скандинавский аукцион» - новая бизнес-модель или новый лохотрон?

«Скандинавский аукцион – это вид аукциона, при котором товар или услуга выставляется на продажу по минимальной стоимости (например, 1 рубль). Участники торгов делают ставки с фиксированным шагом (например, 25 копеек)... Победителем считается участник, сделавший последнюю ставку!» - надпись на главной странице, «морде» сайта скандинавского аукциона.

Как только появился в сентябре 2008 г. первый (увиденный мной) скандинавский аукцион, посчитали его «лохотроном» практически 100% тех, кто о нем что-то услышал. Передавались из уст в уста, точнее, из сайта в сайт, что ребята продают дорогущую технику всего за один рубль и это не может быть нормальной коммерческой фирмой, а только лохотроном. Именно такую информацию услышал и я, когда первый раз услышал о скандинавских аукционах на Рунетовском пространстве.

Продавались тогда товары (смартфоны, цифровые камеры, мониторы, игровые приставки) максимум 20% от продажной цены. Народ поверил. Через два месяца (ноябрь 2008) количество жаждующих почти нахаляву купить популярные гаджеты увеличилось и… цены начали расти. А время, за которое можно поставить ставку, уменьшилось. Чтобы больше товаров продавалось…

Интересно, как же эта вся эта система работает.

Вот что написано на самом сайте (уже не морде):
«Вы попали на сайт скандинавского аукциона, одного из наиболее увлекательных и выгодных типов аукционов в мире. Наши правила немного отличаются от стандартного аукциона, однако, мы уверены, что попробовав, Вы полюбите нашу систему и будете приобретать товары по действительно выгодным ценам.»

Для начала всего лишь несколько основных моментов:

1. Стартовая цена любого товара - 1 рубль.
2. С каждой ставкой цена повышается всего лишь на 25 копеек.
3. Каждая ставка увеличивает продолжительность аукциона на фиксированное время, указанное на странице конкретного аукциона.
4. За возможность сделать ставку взимается символическая сумма, именно это позволяет сделать скандинавский аукцион таким увлекательным и продавать новые товары по ценам, в десятки раз ниже рыночных.

Вроде всё просто и… непонятно.
Обьясняю по рабочее-крестьянски.

Регистрационная форма довольно проста. Заполняем. На мобильный телефон приходит код, который надо внести в соответствующую строку. Купить пакет ставок, по цене от 6 руб (максимальный пакет) до 7,5 руб. (минимальный пакет). Вроде бы всё, можно покупать дорогущий товар по очень низкой цене.

Ага… Не тут то было. По моим, длившимся в течении месяца наблюдениям, реально участвуют в «игре» только максимум 50 ников. Это из более 50 000! Остальные, я так понял, разочаровались.

1. «Стартовая цена любого товара - 1 рубль.» Без комментариев.
2. «С каждой ставкой цена повышается всего лишь на 25 копеек.» Да, но при этом Вы теряете одну ставку из купленного пакета.
3. «Каждая ставка увеличивает продолжительность аукциона на фиксированное время», указанное на странице конкретного аукциона.
4. «За возможность сделать ставку взимается символическая сумма, именно это позволяет сделать скандинавский аукцион таким увлекательным и продавать новые товары по ценам, в десятки раз ниже рыночных.» Символическая сумма ента в процессе торгов может сильно опустошить ваш электронный карман. Но, об этом позже.

Какой тут лохототрон.

Я давно за ними слежу.

Считаем экономику.

Пример.

Фотокамера-зеркалка Nikon D40. Стоит вроде 18000 руб. (так написано на самом сайте аукциона), уходит за 1400 руб. минимум (эту информацию можно посмотреть на вкладке «завершенные аукционы»). Ставка 0.25 руб, т.е. ставок понадобится в четыре раза больше , чем рублей.

1400 * 4 = 5600
Это количество ставок.

Средняя цена ставки - 6,5 руб., хотя есть ставки и по 7,5 руб. и таких, я предполагаю, большинство, так как «игра» ента новая, многие боятся «попасть на бабки» и покупают минимальный пакет ставок по 7.5 руб ставку.

5600 * 6.5 = 36400 руб, т.е в два раза больше стоимости самой камеры.
Это только на ставках.

Учтем даже, что все ставки делались через партнеров, т.е. “отдаём ” в партнерку 20%, остаётся с этой суммы 80%
36400 * 0.8 = 29120
Заметьте, это только на ставках, раз и это самый минимум, два, так как и цену я взял минимальную, какую нашел в отчете с прошедших аукционов и цену ставок заложил среднюю.

Плюс выигравший человек оплачивает товар в течении 21-го дня. Можно, конечно посчитать ставку по кредиту на это время, но я думаю, что ребята на складе этого ничего не держат, пришли деньги, товар купили и отправили.
29120 + 1400 = 30520
отнимаем начальную цену,
30520 - 18000 = 12520

Прибыль примерно 80%. Это минимум!!!

Кстати купить товар можно за цену гораздо меньше, чем в рекламе аукциона.

Где ж тут лохотрон, отличная коммерческая идея!!!

Отсюда сделаем несколько выводов для результативной «игры на повышение».

1. Всегда, перед тем как начинать, изучите правила аукциона. Что непонятно, спрашивайте у службы поддержки.

2. Не спешите начинать. Присмотритесь, изучите цены. Поиграйте на учебных аукционах. Кстати, с момента регистрации выждите две-три недели, не предпринимая никаких действий. Вам обязательно придет пакет с учебными ставками (50 шт.), вот и начинайте учиться.

3. Не делайте ставки раньше, чем цена товара превысит цену последнего аукциона. Количество «играющих» растет каждый день и цены медленно, но верно растут. А каждая ставочка – это 6-7,5 руб. из вашего кармана…

4. Никогда, никогда, никогда не делайте ставки по SMS. Во-первых, дорого. При участии в игре с помощью SMS, Вы платите ещё и мобильному оператору за отправку SMS . Но это не самое страшное. Самое страшное, что эти ставки обычно приходят с задержкой, когда аукцион уже закончился! Знаете, как бывает обидно!

5. Всегда учитывайте стоимость доставки (пересылки). Купить флешку за 50 руб., отдать за это 10 ставок (60-70 руб.), и 200 руб. за доставку (или … 400-500 руб. за пересылку). В ближайшем магазине такая же флешка лежит за… 230 руб.

Ну, а практический опыт приобретается… только практикой.
Пишет
Груздев Михаил
Груздев Михаил
Комментарии
  27 февр. 2009 20:12
Здравствуйте, Михаил!
Прочитал недавно вашу статью про скандинавские аукционы. Замечательная статья! Все так четко и подробно написано, что вы даже убедили мою подругу, которая с рождения относится к такого рода сайтам как к лохотронам. Хотел бы спросить у вас как у специалиста. К какому типу бизнеса относится этот аукцион? Является ли он азартным бизнесом?

Заранее спасибо за ответ.
  03 марта 2009 00:10
Скандинавский аукцион основан на разнице шага ставки и ее ценой, что позволяет продавть практически любой товар за 10-20% от реальной стоимости. Подобные аукционы давно существуют зарубежом и имеют широкую популярность среди людей. Если кому интересно? на Украине тоже появился скандинавский аукцион... smolotka net ua ...самый интересный момент - у них есть партнерка, а ведь на Украине таких проектов еще не запускали, значит и интерес у людей будет, а значит можно и хорошо заработать.
  03 марта 2009 14:15
Антон Сергеевич - любой аукцион - это в принципе азартная игра, где есть один выигравший и до хрена проигравших, стало быть недовольных.

Выиграть (всегда) можно только двумя способами, либо учавствуя в партнерской программе, привлекая людей на аукцион и получая за это % с их затрат, либо сделать такую же систему. Свою.
  24 апр. 2009 07:21
Михаил, а насколько честен аукцион? или по-другому - что мешает хозяевам сайта делать ставки в момент замирания торгов по наиболее дорогим товарам, подогревая тем самым общий интерес?
  06 дек. 2009 17:22
На данный момент лучшим скандинавским аукционом , на мой взгляд, является www sbay net ua
Аукцион новый, участников не очень много, поэтому там можно купить новый товар по очень низким ценам ( часто на 99% меньше их реальной стоимости). Делаете ставку на товар, и если она оказалась последней, покупаете его по текущей аукционной стоимости. При регистрации дают бонус – 100 грн. на оплату товара. Имеется партнерская программа.

  06 дек. 2009 19:45
Прикольная фенечка
Во всем этом есть только один БОЛЬШОЙ минус.
Что может помешать сисадмину сайта зарегистрировать 10 логинов, зарядить на них деньги организации, поставить систему на автомат и пойти спать. Вы сидите всю ночь и ждете, когда все заинтересованные лица обалдеют и отвалятся. Но, кто то, ставит и ставит, как робот. Проверить просто, на всех сайтах аукционов есть функция "Показать все шаги аукциона"
Ну вот к примеру зайдем на сайт www sbay net ua указанный Andrey Komarov
Путь - сайт www sbay net ua - Последний завершившийся аукцион - Показать все шаги аукциона (справа внизу) Оппа! "Для получения доступа к запрошенной странице необходимо залогинится на сайте!" Ну мы же все равно хотели проверить, как все это работает? Регистрируюсь, это не больно. Советую, один разок, Вас ждет много открытий. Итак, теперь мы в системе. Берем последний лот, в данном случае - термокружку. Цена продажи: 25,20 грн. Рыночная цена: 170,00 грн - это то, что написано в ячейке. Боролись двое (в основном) шаг был 0,10 гривны, а стоимость лота - 1,5 гривны. Один сделал 117 ставок и потратил (как нам тут здорово обьяснили) 117х1,5=175,5 гривны. Победитель сделал 119 ставок и потратил - 119х1,5=178 гривен. За предмет который стоит 170 гривен!!! А вообще кружку продали за 353 гривны. Не считая еще нескольких участников, которые тоже немного денег занесли. Чудеса враждебной математики!! Я лично думаю, что цель аукциона и состоит в введении в игру этих 2-3 "левых" участников. В работе 12 активных аукционов. Все работает полностью на автомате. Ради прикола, ну хоть 10 человек, а поставят по 2 гривны (ну в данном случае, так как сайт расположен на пространстве .net.ua) Если дело происходит в России - это 6 рублей.
  06 дек. 2009 19:49
Продолжение
Если дело происходит в России - это 6 рублей. 10 челов по 6 р на 12 аукционах = 720 р х 30 дней = 21 000 р. Для хорошего админа, сработать и поддерживать работу 10 таких сайтов - ну конечно, это потребут времени, денег на раскрутку, но ведь 210 000 р!!! А может и больше!!! Неплохо. Вот кстати, для тех кому лучше с рублями - gagen ru Фотоаппарат Samsung ST550 стоимостью в 10000 р по аукциону догнали до 14000 р. Ставками по 0,25 р!!!!!!!!!!! А каждая ставка по 6 р! Итого - 56000 ставок по 6 р = 336000 рублей за аппарат стоимостью в 10 тысяч. Ну кто в это поверит?