Работая можно заработать большие деньги

Торговый представитель — это посредник между поставщиком товаров и торговой точкой или между предприятиями оптовой и розничной торговли. Например, компания. А завозит из Китая на свой склад в Санкт-Петербурге 25 тонн китайской бытовой техники. Задача торгового представителя заключается в том что он должен найти как можно больше розничных магазинов по продаже бытовой техники, которые купят её. Оплата за товар производится сразу или (в некоторых случаях) по факту его продажи (договор консигнации) магазином. Если фирма уже имеет наработанные связи с несколькими предприятиями торговли, бытовую технику можно сначала предложить им, и потом искать новых клиентов.
Иногда функция торгового представителя заключается только в приеме заказов и заполнении бланков продаж, а покупатели сами получают продукцию на складе. Бывает так, что она небольшого объема и достаточно дорогая, дневной запас без труда помещается в легковой машине. В этом случае торговый представитель осуществляет непосредственную продажу, то есть исполняет еще обязанности экспедитора — оформляет счета и выдает товар. Это называется «вэн-селлинг» (дословно — торговля с колес). Обычно в таких ситуациях компания предоставляет торговому представителю служебный автомобиль.
Торговый представитель может работать на телефоне. Тогда он обязан находить клиентов, готовых заключить договор на поставку данной продукции. Можно самостоятельно объезжать торговые точки, выступающие в роли потенциальных клиентов. Выбор способа продаж зависит от специфики товара.
Но чаще все же приходится посещать торговую точку, поэтому одно из наиболее часто встречающих требований к кандидатам на должность торгового представителя, — наличие водительского удостоверения, а иногда и личного автомобиля. Среди необходимых качеств в требованиях указывают коммуникабельность, опыт продаж (обычно от 1 года) или желание этим заниматься, презентабельный внешний вид, возраст до 40 лет. Образование —зачастую не играет особого значения как говорят в народе : «главное чтобы язык был подвешен и дружелюбное отношение к клиенту». Если товар специфический, лучше сразу же ознакомится с его характеристиками, если это продукты питания то вкусовые качества, пищевая ценность, срок годности, но все это можно узнать непосредственно в процессе работы.
Если за торговым представителем будет закреплена конкретная территория, стоит продумать, и составить план маршрута торговых точек, чтобы эффективно использовать свое время.
Полезны также честность, аккуратность, активность, умение быстро соображать и реагировать на ситуацию, организованность, пунктуальность.
Нелишне ориентироваться в бизнесе котором вы работаете торговый представитель должен знать особенности торговли тем или иным товаром, ситуацию в данном сегменте рынка, своих конкурентов, их возможности, а также их ценовую политику).
Торгового представителя ноги кормят (в сочетании с головой!), причем неплохо. Обычно продавец оптовой торговли получает оклад и проценты с продаж. Также руководство компенсирует ему расходы на бензин, мобильную связь и т. д. Довольно часто встречаются вакансии, не подразумевающие стабильного оклада (заработок в этом случае состоит исключительно из процентов), но этот вариант больше подходит тем, у кого уже есть значительный опыт. Доходы торгового представителя могут варьироваться от 500 до 1500 долларов. Если у вас есть опыт и определенная клиентская база, вполне реально зарабатывать и больше. При владении иностранным языком ваша ценность значительно возрастает.
Если вы стремитесь создать постоянную клиентскую базу, ваша задача сделать так, чтобы товар, который заказывают у вас покупатели, быстро продавался. Поэтому стоит изучить основы мерчандайзинга. Приехав в магазин, вы сможете подсказать, как правильно разместить продукцию на прилавке, проконсультировать продавцов, ведь решение о покупке человек принимает непосредственно в магазине! Иногда нужно направить усилия на организацию рекламной акции — это окупится. В общем, надо взять продвижение товара в свои руки! Чем больше клиентских запросов будет удовлетворено, тем выше заработок. Можно информировать клиентов о новостях рынка, изменениях законодательной базы, помогать им в оформлении документации — словом, сделать их жизнь с предлагаемым товаром легче и приятнее.
Отдельная разновидность вакансии торгового представителя — так называемые менеджеры HoReCa. Эта аббревиатура расшифровывается как Отели. Рестораны. Казино. Обычно подобные специалисты занимаются поставками оборудования, спиртных напитков, табачных изделий, продуктов питания в бары и рестораны.
Как правило, менеджеры HoReCa взаимодействуют с владельцами ресторанов, поэтому здесь важны хорошие манеры, умение подать себя и знание английского языка, чтобы общаться с иностранцами.
Для работы в данном секторе необходимо досконально изучить специфику товара, поскольку придется рекомендовать вина для винных карт или доказывать, почему именно этот напиток обязательно должен присутствовать в ассортименте питейного заведения. А для этого следует понять концепцию ресторана и его принципы подбора товара, участвовать в различных мероприятиях, по необходимости давать рекомендации по работе персонала и т. д. В общем, менеджер HoReCa должен быть лучшим помощником ресторатора. Только в этом случае он будет завален заказами и соответственно гонорарами.
В роли торговых представителей чаще выступают мужчины, хотя эта профессия открыта и для женщин. Активная, обаятельная, коммуникабельная дама способна добиться больших успехов, особенно в соответствующем секторе торговли (косметика, украшения, продукты питания и прочие товары, в которых слабый пол традиционно разбирается лучше мужчин). Кроме того, женщинам легче найти общий язык с людьми, они более гибки психологически. Симпатичная дама, грамотно излагающая суть дела, быстрее вызывает доверие.
Работа торгового представителя отнимает много времени. График обычно ненормированный. Даже если время четко определено, в реальности все равно вы вынуждены трудиться больше, если хотите иметь хорошие деньги, особенно на первых порах, когда нужно и учиться новому делу, и работать.
Если говорить о карьерном росте, то можно стать торговым представителем, взаимодействующим с ключевыми клиентами (а это другой масштаб заработка), или супервайзером, или использовать полученные знания и переквалифицироваться в менеджера по продаже. Многие известные западные бизнесмены начинали свою карьеру с должности торгового представителя. Она хороша тем, что развивает активность, навыки продаж и общения с клиентом, раскрывает торговый бизнес изнутри. Конечно, от торгового представителя требуется в основном хорошая тактика, а для более масштабного бизнеса — умение мыслить стратегически, но его можно развить.
Опытных торговых агентов со своей клиентской базой нередко стремятся переманить компании-конкуренты. Ну а если уж вы сами пожелаете сменить место, у вас будет неплохой выбор. В целом это перспективная профессия для молодых, активных, коммуникабельных. Обычно торговыми представителями не остаются на всю жизнь. Лет через пять вы или найдете другую работу, или подниметесь в должности. Эта профессия динамична, здесь невозможен застой. Или вы опережаете конкурентов, или они вас; или вы профессионально растете и идете дальше, или становитесь никому не интересными.
Поэтому стоит порекомендовать начинающим торговым представителям посещать тренинги продаж, тренинги общения и прочие мероприятия, помогающие работать успешней, а опытным агентам задуматься о том, куда приложить свои силы дальше. Быть может, стоит заняться изучением теории и стратегии бизнеса, чтобы открыть свое дело, или стать в своей же компании начальником отдела продаж, или найти еще какую-нибудь интересную возможность профессионального развития.
Пишет
Александр Борисович
Комментарии
  09 февр. 2013 18:08
... стоит изучить основы мерчандайзинга ... shpura com ua