Бизнес-тренер – учитель или бизнесмен?

Бизнес- тренером я стала не сразу и не вдруг. Когда-то даже и не подозревала о существовании этой профессии. Наставничество было всегда и везде, в любом деле. Как же еще узнать новичку о тонкостях и секретах выбранной профессии. И я когда-то училась у наставников, постигая азы.

Меняются времена, жизнь ускоряет свой темп и уже некогда и невыгодно отдавать в неумелые руки своих новых сотрудников. Быть учителем – великий труд.

Как только я по уши влюбилась в профессию бизнес-тренера - поняла, что это мое, что это получается, что я могу и умею донести до слушателя то, что ему нужно именно сейчас.

Часто возникают вопросы кто же такой бизнес-тренер? Это учитель? Тогда почему он учит взрослых людей, а не детей? Это бизнесмен? Ведь в названии профессии звучит это слово. Это предприниматель? Ведь я работаю на себя, продавая свои знания и умения. Это как-то связано со спортом? Почему тренер?

Я - учитель, хотя и обучаю взрослых людей, у них есть базовые знания, у всех разные и не всегда, даже чаще всего, не по специальности. Мы все учились понемногу чему-нибудь и как-нибудь… Это точно. Старательность и внимательность слушателей на моих тренингах дают внушительные результаты. В одной и той же группе будут и лидеры, и аутсайдеры. К сожалению, краткосрочность тренингов не дает возможности отработать базовые навыки, так необходимые для глубинного познания предмета. Желание постичь что-то новое, любознательность, живой интерес. Потому и результаты бывают разные.

Я- тренер, потому как отрабатываю нужные слушателям навыки, даю необходимые методики, а вот закреплять и возводить их в привычку – дело их самих. Кто-то бросает на полпути, а кто-то идет дальше и глубже. Им уже нужны более продвинутые тренинги, более серьезные программы. Так выковывается профессионализм, так нарабатывается опыт. Есть ли в моей практике что-то от спорта? Конечно, есть - в любом деле важны ежедневные тренировки, и в спорте, и в бизнесе только упорный, планомерный труд может привести к желанному результату. Терпение и труд все перетрут.

Я- предприниматель. У меня есть продукт – мои тренинги, есть методики его продажи. Есть тренинговый центр. Расчетный счет. Все необходимые документы для ведения предпринимательской деятельности. Я регулярно плачу налоги и подаю декларации о доходах. У меня своё предприятие.

Почему мои тренинги имеют приставку «бизнес»? Потому как мой интеллектуальный продукт рассчитан на получение прибыли моими клиентами. На наиболее эффективное управление – кадрами, запасами, рисками. Бизнес- это дело. Дело, приносящее прибыль. Бизнес с отрицательным балансом – нонсенс. Это указывает на то, что неправильно выбран вектор развития. Тут может быть сотня причин – от неграмотного мониторинга ситуации и позиции на рынке до слабого коллектива, продвигающего выбранную для бизнеса идею. Главная причина убыточности бизнеса - неграмотный персонал. Персонал, который не знает эффективных способов управления. Вот тут - то на помощь «тонущему кораблю» и приходит опытный бизнес-тренер.

Очень люблю профессионалов. В любом деле. Понимаю, что за этим стоит упорный труд и активная жизненная позиция. Что без опыта профессионализма не достичь. Потому и считаю, что бизнес-тренером не может быть юный менеджер, который сам ничего в жизни не прошел, не продал ни одного товара, не наработал опыт и навыки. Часто вижу таких на соседних тренингах. Обычно и цены у них намного ниже, потому как идет пересказ недавно прочитанных книг. Конечно, им тоже нужно как-то наработать опыт. Но сначала хорошо бы самому повариться в котле прямых продаж. Отличная школа жизни! Беда, коль сапоги начнет тачать пирожник, а пироги печи сапожник.

Бизнес-тренер – человек с обширным кругозором, легко умеющий найти выход из любой ситуации. Как часто на тренингах задаются вопросы вовсе не по теме, но волнующие и болезненные для слушателей. Оборвать и продолжать тему дальше непрофессионально. Но и уводить разговор в дебри – тоже. Опытный тренер всегда сможет найти выход из ситуации. В тренерском «чемоданчике» всегда есть сотня-другая удачных находок, чтобы и волки были сыты, и овцы целы.

Бизнес-тренер должен обладать могучей выдержкой и большим запасом энергии. Обычно тренинги идут долго и программа очень интенсивна. По сути тренинг сжатое обучение, когда за небольшой промежуток времени нужно дать слушателям столько сколько они иногда не получают за годы учебы в вузе. Краткость – сестра таланта.

Тренер - всегда лидер. Он должен быть убедителен и открыт для общения. Как же можно разжечь любовь к профессии, если ты сам ее не любишь или не знаешь? Как можно увлечь за собой, открывая все новые и новые аспекты привычной работы, не имея задатков лидерства? Иногда вижу как молоденькие и не очень юные тренеры что-то вяло пишут у доски, что-то бубнят себе под нос, явно мучительно отрабатывая оплаченные часы тренинга. Мне жаль и их, и слушателей. Украденное время, ноль на выходе. Посещая такие занятия, всегда находила в них рациональное зерно для себя. Так проводить тренинги НЕЛЬЗЯ! И это была мне отличная наука.

Не бояться нужно своих учеников, а ЛЮБИТЬ! Любить обязательно, только тогда можно им помочь, раскрыть их потенциал и показать, что продажи – это самый увлекательный процесс в жизни человека. Овладев навыками, полученными на тренинге, мои ученики становятся более организованными в жизни, прекрасными коммуникаторами, овладевают искусством убеждения. Начинают зарабатывать гораздо больше, поскольку теперь продажи у них не вызывают страха или недовольства. Теперь продажи для них – драйв!

Бизнес-тренер – пионер. Во всем. Молодая профессия, она будет переживать массу трансформаций. Но суть всегда будет одна – сеять разумное, доброе, вечное.
Пишет
Жанна
Жанна
Комментарии
Александр Волков   26 марта 2009 04:50
Я считаю, что это надуманная профессия, находящаяся на стыке между учителем и бизнесменом с элементами психолога. Хорошо это или плохо? Не важно. Суть в том, что появилась она только благодаря тому, что есть спрос. Почему? Слишком много есть бизнес-импотентов, готовых за помощь в своей ситуации платить, вместо того, чтобы раскинуть мозгами, а что же я могу сделать сам в своем бизнесе, а так ли я глуп, что, начав свое дело, не смогу определить, что же с ним не так? А звать ли мне доктора, или пациент скорее мертв, чем получает прибыль?

Имхо человеческий фактор, непрофессиональный персонал, конечно, большой, огромный минус для бизнеса.

Но что сделает профессиональный персонал, если в целом у компании неправильно выбрано направление развития?

Или изначально компания вышла на рынок "не вовремя"? С самым профессиональным персоналом, пока не произвести переоценку ценностей и приоритетов - не поможет лучший персонал.

И еще считаю, что тренер - это тот же спортсмен, у которого в силу разных причин уже не получается заниматься своим прямым делом. Вот и тренерит.

А бизнес-тренер... не бизнесмен и не учитель. Некая прослойка между экстремумами. Присоска на жирном теле бизнеса? А что? Если кто-то без нее мыслить не может, и дай бог! Чем бы дитя не тешилось!

А совмещение функций - не наш метод. Вот именно, сапоги тачать сапожник, учить - учитель, а зарабатывать денежки торговец. Любое устройство, совмещающее в себе несколько функций, эффективно до тех пор, пока совмещение не становится менее эффективным, чем выполнение функций отдельными юнитами. И потом - комбайн сломался - сломались все функции сразу. Функциональному разделению пока ура!