Как правильно рассказать о товаре?

Спрашивает 29 дек. 2015
Как правильно рассказать о товаре потенциальному покупателю?
Получить новые ответы
Ответ
Чтобы товар продать - необходимо рассказывать не о самом товаре, а о выгоде, которую получит покупатель, купив этот товар.

Это первое и самое основное правило техники продаж. Также есть несколько приемов, которые использует продавец, чтобы склонить покупателя к покупке. Например, сказать что этот товар приобретал ваш знакомый и остался им очень доволен. Это и работа с возражениями. Например, фраза "согласитесь, если я вам посоветовал этот товар и он окажется плохим - вы же больше ко мне не придете в следующий раз" реально помогает склонить человека к покупке, если он сомневается. Этой фразой продавец уже продает не товар, а себя как продавца, которому можно доверять.

Помимо этого озвучивание различных акций, скидок тоже должны заинтересовать потенциального покупателя. Я работал пару лет в продажах и то, что я выше написал, я думаю, используют все торговые сети, в которых есть продавцы-консультанты.
Автор
Владислав Игоревич
Владислав Игоревич
01 янв. 2016 21:46
Другие ответы