Как быстрее продать квартиру?

Если при продаже квартиры у Вас есть потенциальные покупатели, то, в принципе, людей интересует сама квартира или ее цена. Если Вы опытный продавец, Вы быстро различаете, звонят ли Вам из любопытства, или действительно заинтересованы в том, чтобы прицениться, посмотреть и, потенциально, купить.

Чтобы быстро продать квартиру Вам нужно просто повысить коэффициент конвертации - одного из посетителей сделать своим покупателем. Это та же самая прямая продажа, что и в магазине, просто товар в единичном количестве, а продавец - Вы сам.

Могу посоветовать следующее:
В момент телефонного разговора спросить у позвонившего, чем он интересуется, что ему важно в квартире, в каком состоянии она должна быть. Выясните все его ожидания.

В момент осмотра есть такой психологический трюк. Когда приходит смотреть квартиру молодая пара - придумайте что-нибудь, чтобы "заякорить" в сознании посетителей именно Вашу квартиру. Бесусловно, запах выпечки или кофе - одно из сильнейших средств. Но, например, если в углу будет сидит огромный белый мишка или кукольный домик, что-нибудь, привлекающее внимание. Или там будет удобное кресло-качалка, в котором Вы, разумеется, предложите усесться и полюбоваться на прекрасный вид из окна Ваших апартаментов.

Это первый момент.

Второй. Создайте видимость популярности и дефицита. Организуйте пару- тройку телефонных звонков от якобы "других" покупателей.

Подружитесь с посетителями. Скажите, что среди всей серой массы задумчивых людей, для которых душа квартиры не важна, Вы сразу решили, что они не такие, они-то истинные ценители комфортного жилья! "Втеритесь" в доверие, пусть не продадите именно сегодня, зато продадите завтра.

Сделайтесь для посетителя экспертом в сфере недвижимости. Сообщите ему, что в Вашем же доме продается какое-то убожество по цене в полтора раза больше, чем Ваша конфетка. А в соседнем районе цена и вообще заломлена, а балкон там не застеклен, а у Вас, к тому же, золотой унитаз остается новому хозяину.

Главное, помните - если одна стратегия не действует, меняйте стратегию и действуйте, действуйте до победного конца!
Ответ
Александр Волков
Александр Волков
25 марта 2009 23:21
Обладаю личным опытом
Другие ответы