Как продвигать услуги по сдаче квартиры посуточно?

Спрашивает 10 марта 2014
Мы сдаем квартиры посуточно в г.Иваново- город невест. Иногда клиентов пруд пруди, а иногда затишье. Я всю голову сломала, чтобы была стабильность. Квартиры убираем, с клиентами всегда вежливы,цены не задираем, рекламу даем. Ваше мнение?
Получить новые ответы
Ответ
Спрос на услуги по сдаче квартир, в том числе посуточно, часто носит нестабильный характер, не только в Иваново.

Наибольший наплыв наблюдается осенью - когда приезжают студенты. Причем неважно, что студенты ищут жилье с длительным сроком аренды - резко растет общий спрос на жилье.
Если город мало посещают туристы, то летом может наблюдаться спад желающих снять квартиру, и наоборот - спрос может вырасти, если в вашей местности летом приток отдыхающих.
"Сезон заочников" в вузах может влиять на колебания в графике спроса.
Зимние месяцы - новогодние праздники и периоды до и после могут снижать спрос на жилье. (И опять же, в некоторых городах в новогодние праздники может быть наплыв клиентов - например, если там есть горнолыжные трассы).
Попробуйте отследить, какие категории людей чаще к вам попадают (заочники, командировочные, вахтовики и т.п.), откуда (иногородние или свои); какие месяцы/сезоны чаще всего "простаивают".
Маркетинговые ходы тоже никто не отменял. Каким транспортом чаще пользуются те, кто к вам попадает (если междугородние автобусы - то на автовокзале всегда должны быть ваши координаты, может быть, баннер. Ж/д вокзал, аэропорт - то же самое).
Всегда спрашивайте своих клиентов, откуда они о вас узнали - так можно отследить наиболее эффективную рекламу.
Заведите накопительную систему скидок, делайте скидки при раннем бронировании, попробуйте придумать какой-нибудь креативный ход - например, вместо визиток с телефонами выезжающим посетителям вручать симпатичный сувенир, магнитик, календарик или какую-то полезную мелкую вещицу, на которой будет ваш телефон.

Не всегда можно избежать периодов затишья, но всегда нужно стремиться минимизировать убытки от них. Для этого необходимо знать особенности рынка жилья в своем городе.
Автор
Ирина
Ирина
10 сент. 2014 12:03
Обладаю личным опытом